Господар

Елена Мисник: Као занатлија, продавала је књижице за скоро 400 хиљада долара

Једном је дизајнерка Елена Мисник видјела како се ноге из урушене лутке извлаче из дјечје књиге. Мислила је да је овдје - идеална књижна ознака, а данас има своју онлине трговину миБООКмарк и радионицу у Кијеву, која запошљава 20 људи. О необичним обележивачима, које је Мисник продао за скоро 400.000 долара, написао је медије широм света. Рекла је АИН.УА како је све почело.

Елена Мисник има 31 годину. Рођена је и одрасла у граду Коропу, у региону Чернигова, у кући која је стајала на самом рубу шуме и надахнута креативност. Од дјетињства је вољела да се шкаре, шије, гради куће на дрвећу и стално нестаје у гаражи свога оца. Дипломирала је на архитектонском одељењу Кијевског националног универзитета грађевинарства и архитектуре и покушала да ради на својој специјалности, али њена љубав према професији се никада није пробудила.

Тада је Елена одлучила да додатно креативно ради. Године 2011. основала је бренд "Медова Схафа" и почела да прави накит у етничком стилу. Продао сам их на Етси и зарадио прилично добар новац - испало је око $ 1000 месечно. "И даље волим радове тих времена. У њих сам много улагао. Мислим да је то било због тога што је била неподношљива мука да се производња пренесе на мајсторе у каснијим фазама", рекла је Елена.

Једном је Мисник посетио пријатеље који су имали малу децу. Елена је погледала у дјечји вртић, гдје је владао креативни хаос, и случајно је угледао књигу из које су се налазиле луткине ноге. Одмах се укључила машта, а већ сутрадан девојка направи прву тест марку од полимерне глине и картона, украшавајући је акрилним бојама.

Нови производ тестирао је дизајнер у својој изложби накита, и иако је циљна публика била потпуно другачија, отишла је. Такође сам покушао Ебаи, Амазон и Фанци, али потражња је дошла Етси. "То је био спреман саобраћај страних купаца који су гласали за успешне експерименте са доларима. Није први тест заснован на постојећој продавници, али први који је снимљен тако брзо", присјећа се Мисник.

$ 2 на почетку

Осим материјалних трошкова и времена за рад, Елена је у старту новог посла уложила само 2 $ (Етси наплаћује накнаду од 20 центи за стављање једног производа у излог).

Прво, идеја је била цењена од стране редовне продавнице накита у Етси-ју, а затим су администратори сајта приметили обележиваче и укључили га неколико пута у своје билтене. „Такође смо активно учествовали у промоцији на сајту Етси, тако да смо се често налазили на првој страници“, каже Елена.

Специфичност производа је таква да се не претражује. Не можете тражити нешто што још не знате. Стога је главна стратегија била једноставно показати наше луде ознаке максималном броју људи. А могућности Етси-ја из тих времена пружиле су нам ову прилику.

Два месеца након првог лансирања, у септембру 2011. године, Елена је отворила своју онлине продавницу необичних маркица.

Велики промет на миБООКмарк долази из друштвених мрежа, гдје су Мисникови производи прилично популарни. На Фацебооку и Инстаграму, бренд има око 60.000 претплатника. Углавном из иностранства. "Фокусирали смо се на тржишта на којима грађани имају високу куповну моћ. Главне земље су Сједињене Државе и Велика Британија", каже Елена. Међутим, генерално, ознаке се продају у више од 90 земаља широм свијета.

С времена на време, Елена предаје како да ради на Амазон, Етси и другим тржиштима како би успешно продала у иностранству, а од лансирања Мисник је продао преко 15.000 обележивача. Сви они коштају 25 долара, а цена се никада није променила. Тако је продаја миБООКмарк-а у новцу износила око 370.000 долара.

Маркетинг

Претходно, главна ставка у трошковима миБООКмарк била је рад мајстора - све маркере су направљене ручно, па чак и кутије у којима су послане купцима.

Сада, када је компанија успоставила технолошки процес, већина трошкова се обрачунава за материјале и маркетинг. И маркетинг за ову категорију робе је прилично необичан.

За миБООКмарк, сарадња са лидерима мишљења добро функционише. Компанија је пријатељ са десетинама блогера који су сретни да пишу о производу.

Према Елениним запажањима, маркетиншки подухват не функционише добро за промоцију производа, као што су њени обележивачи, већ различите активности у којима учесници морају нешто да ураде - постављају тематску фотографију, измишљају загонетку итд. - добро ради.

Велики тим

На почетку, Лена је имала само једног стручњака, али је сама урадила најзанимљивије ствари. Месец дана касније, тим се већ састојао од три девојке, укључујући и саму Мисник, а данас има 20 људи који раде у МиБООКмарк радионици у Кијеву. "Страшно је кад размишљам о томе", каже Елена.

Људи су претраживали Фацебоок. "За мене је било важно да је тим био одан мом послу. Нисам тражио умјетнике или кипаре, јер сам вјеровао да готово свака жена која има тенденцију да ради рукама (шивање, плетење, везење) може учинити оно што је потребно." И вајари или уметници ће превише допринети свакој копији, што значи да клијент може добити нешто другачије од фотографије “, објаснио је Мисник.

Посао је, пре свега, приказ његове главе.

Она сматра тим као једну од важних компоненти њеног успјеха. Међутим, пре свега, то је јединствен производ.

Наравно, било је много оних који су хтели да копирају Еленове обележиваче - на Етсију има десетак продавница са сличним производима. Они углавном усвајају општу идеју украјинске жене, али понекад копирају моделе, па чак и краду фотографије. Нагласак таквих конкурената је по нижој цијени. Међутим, како је наведено у миБООКмарк, копије су много лошије квалитете и изгледају чак помало комично.

Сада тим ради на фундаментално новој категорији производа, која ће бити проширење пословања за Елену. Међутим, шта ће бити, мајстор још не каже.

Погледајте видео: Елена Мисник-Латушко: Витражная роспись. Пятнадцать ярких идей (Новембар 2019).